Sortimentsbereich gestärkt
Die Bedürfnisse des Marktes zu erkennen und gezielt Problemlösungen anzubieten, ist oft die Grundlage für eine erfolgreiche Sortimentspolitik. So auch bei der Zahn Pinsel GmbH, die mit einem neuen Angebot jetzt den Bereich der Produkte für die Luft- und Raumfahrt stärkt. Wir sprachen darüber mit Nadja Essler, Produktmanagerin Handwerkerpinsel bei der Zahn Pinsel GmbH in Bechhofen.
brushinsights.de: Wie kam es dazu, den Bereich der Luft- und Raumfahrttechnik als Absatzmarkt zu entdecken?
Nadja Essler: Das Thema Pinsel für die Luft- und Raumfahrtindustrie passt perfekt in unser Produktspektrum. Da wir im Bereich der Pinselentwicklung sehr kompetent sind, können wir in diesem Segment unseren Kunden sowohl Standard-Produkte bieten als auch spezielle Sonderanfertigungen mit Ihnen umsetzen. In letzter Zeit waren wir immer wieder mit Anfragen konfrontiert, so dass wir dieses Thema auch präsenter zum Beispiel auf unserer Website darstellen wollten, um eventuelle erste Fragen direkt zu beantworten und den Kunden unsere Möglichkeiten aufzuzeigen.
Was ist die Besonderheit an den Produkten, konnten Anleihen bei anderen Spezialpinseln gemacht werden?
Es gibt viele unterschiedliche Anwendungsgebiete für Pinsel in der Luft- und Raumfahrt. Angefangen von Pinseln für die Lackierung und Beschichtung über Reinigungspinsel, Pinsel für das Auftragen von Klebstoffen und Dichtmitteln, Pinsel zur Oberflächenvorbereitung und einige Bereiche mehr. Jeder Bereich hat seine speziellen Anforderungen. Mit unserem großen Produktspektrum was Rohmaterialien angeht können wir für jeden Bereich den passenden Pinsel entwickeln.
Ganz wichtig ist auch das Thema der Antistatik, wenn es um das Arbeiten an Elektronikteilen geht. Hier wurde in der Vergangenheit immer auf Naturhaar – meistens Ziegenhaar – zurückgegriffen. Das Ziegenhaar jedoch ist nicht ziemlich langlebig und bricht deutlich leichter als eine Synthetikfaser. Wir können unseren Kunden nun eine Premiumlösung mit einer antistatischen Synthetikfaser bieten, welche extrem langlebig ist.
Wie eng wurde bei der Entwicklung mit potenziellen Kunden zusammengearbeitet?
Die Anforderungen unserer Kunden haben einen großen Beitrag zur Produktentwicklung geleistet.
Gibt es über die Pinsel hinaus ein angepasstes Sortiment für die Zielgruppe, das mit entwickelt wurde?
Nein, da wir uns als reiner Pinselhersteller verstehen und auch nur in diesem Bereich Profis sind, bieten wir lediglich Pinsel an.
Wie erfolgt der Vertrieb dieser speziellen Serie?
Der Vertrieb läuft ausschließlich über den Direktvertrieb an Zulieferer der Luftfahrt. Wir begleiten die Kunden von der Bedarfsanalyse bis zur Serienfreigabe. Aufgrund der Komplexität setzen wir bewusst auf persönliche Beratung und langfristige Kundenbeziehungen.